Топ-3 самых дорогих специализаций в коучинге
Начну сразу в стиле коучинга, то есть «без воды» и долгих придыханий.
В природе и теории «профессионального коучинга» существует всего ТРИ (!) специализации:
1.Лайф-коучинг (по жизненным и бытовым вопросам),
2.Бизнес-коучинг (по вопросам дела, денег и карьеры),
3.Ментор-коучинг (по вопросам обучения коучей: педагогика).
Всё остальное коучинговое многообразие, которое вы наблюдаете с экранов мониторов и своих гаджетов – это уже подкатегории, входящие в три перечисленные базовые направления.
1. В плане заработка гонораров и дохода, на самой нижней строчке рейтинга, традиционно находится «лайф-коучинг». И это при том, что «лайф» самое востребованное направление у людей в контексте решения вопросов. Решить свои жизненные вопросы хотят 100 из 100 клиентов, но вот сознаться в этом готовы не более 1%. Поэтому, грамотный коуч, всегда в совершенстве владеет специализацией «лайф», хотя при этом сам может активно позиционировать себя в более денежной нише. Но когда дело доходит непосредственно до самой сессии, например работая в категории «бизнес», то незаметно для клиента коуч переводит работу в плоскость контекста конкретной жизненной (лайф) ситуации, и выигрывает от этого.
Нижняя строчка рейтинга направления «лайф» определяется особенностью клиентов в этом сегменте. Как правило, они самые низко платёжные. То есть это обычные люди, с обыкновенными житейскими запросами, которые обращаются к коучу, часто не понимая разницы между коучем и психологом, а потому и гонорары соответствующие гонорарам психо-консультантов.
Какие вопросы чаще всего поднимаются на встрече «лайф»? Как вернуть своего любимого из сетей любовницы? Как стать любовницей? Где найти настоящую жену? Как отучить ребёнка от азартных игр? Как избавится от страха летать на самолётах? Какая порода собаки лучше подойдёт моей семье? Как победить досаждающего сослуживца-подонка? Хочу поменять веру, не знаю правильно ли это? Как стать стервой? Хочу, но не могу решиться изменить своё имя? Хочу уехать за границу, но много сомнений? Как получить свою долю наследства, если я изгой в семье? Как стать сильнее и увереннее? И т.п. (запросы из моих реальных лайф-сессий).
Подкатегории данного сегмента часто представлены такими определениями как: «родительский коучинг», «коуч по семейным вопросам», «коуч личной эффективности», «гендерный коучинг», «коуч семейных пар», «геронтологический коучинг» (вопросы старения), «коучинг ЗОЖ», «хелс-коучинг» (возрастное долголетие), «велнес-коучинг» (здоровье и качество жизни), и сотни других.
КОМИЧНОЕ. Иногда можно встретить откровенно-экзотические чудачества в форме вербальной эквилибристики, например: «детский коучинг» — это по-видимому, когда авторы данного пассажа, привязывают к стулу трёх летнего малыша, и в своём коучинговом угаре, взывают к его осознанному восприятию, мудрости, опыту и философии жизни, стремясь привести к всепоглощающей цели. Если же для ребёнка применяют иной подход работы, то это уже что угодно, только не коучинг, а автор — очередной профанатор, который стремясь казаться модным, клёвым и крутым, бесцеремонно использует термин «коучинг» в своих корыстных целях.
Из этой же серии… «собачий коучинг» — когда жонглируя термином «коучинг» пытаются создать неологизм конкурирующий, с понятным и устоявшимся предметом «кинология». Или «биокоучинг» — когда ростки растений в холодильнике, пытаются укрепить не только холодом, но и новым «креативным» названием сего грандиозного действия. Или «эмоциональный коучинг», это из серии масло-масляное, как будто существует иной вариант в коучинге, помимо работы с эмоциональным интеллектом. Ну и тому подобные прочие глупости.
Возвращаясь к теме реального коучинга, хочу отметить, что гонорары в категории «лайф», как правило, начинаются от 1500 (начинающий коуч) до 5000 рублей за сессию.
2. Следующая категория по доходности — это «ментор-коучинг». Но здесь важно понимать, что данное направление условно. Почему именно так? Дело в том, что она предполагает обучение, что само по себе уже противоречит содержанию предмета коучинга. В коучинге никто никого никогда НЕ учит!
Но обойтись без этой базовой специализации сложно, и её часто называют «коучинг коучей», хотя это конечно неверно. Правильнее это называть «наставничество по коучингу» или «ментор-коучинг». Менторинг изначально предполагает такие инструменты как педагогика, обучение и воспитание, то есть то, на что у самого коучинга фатальное табу.
В данном сегменте нет подкатегорий, кроме разве классических: профессиональная подготовка, переподготовка и повышение квалификации. И запрос здесь клиента только один: «хочу научиться коучингу».
Сама организация процесса предоставляемой услуги в «ментор-коучинге» строится по двум принципам:
Первый – это предоставление образовательных услуг клиентам, в рамках своего учебного учреждения обладающего лицензией с правом ведения образовательной деятельности, в составе группы слушателей, с последующей выдачей документов, и их регистрацией в различных системах государственного и международного учёта. В том числе предлагая возможность после учебной квалификационной сертификации.
Второе – обучение в формате индивидуального репетиторства, когда наставник (ментор) сопровождает своего подопечного (менти) до обещанного результата. В этом случае выдача документов невозможна, разве только выписка персональных сертификатов от автора курса не имеющих юридической силы.
Комментируя первый принцип, уточняю, что собственник школы коучинга получает доход (гонорар) не за сессию, а за весь процесс обучения. Но напоминаю, что мы в наших исследованиях Топ-3, выясняем рейтинг уровня оплаты именно за 1 сессию, то есть получаемый доход за 1 час встречи с клиентом. Поэтому, что бы привести к единому знаменателю, выведем стоимость одного часа. Для этого примем стоимость курса по коучингу в 250 тысяч рублей, умножим его на количество слушателей за месяц (например 20 чел), и получим 5 млн. рублей. Далее из этого дохода вычтем все накладные расходы включая затрат на рекламу, на содержание школы, зарплату преподавателей и ещё огромное количество расходов за весь период обучения слушателя, и условно примем это как 1 млн.рублей (хотя по факту эта цифра значительно выше), и разделим оставшуюся цифру на количество оплачиваемых практических часов занятий (как правило, не менее 300 ак. час.), то окажется что стоимость 1 нормо-часа около 13 тысяч рублей. Теперь отсюда ещё вычтем налоги!
Комментируя второй принцип (индивидуальное репетиторство), эта цифра может быть выше первого варианта, но опираясь на свой опыт, скажу так, индивидуальное обучение очень-очень-очень обременительно для ментора. Поэтому всё время подмывает своего менти свести в группу слушателей, тем более что для коучинга это гораздо продуктивнее с точки зрения качества обучения, что по акту опять нас возвращает к принципу №1.
Итак, даже с учётом вашей победы над конкурентами и мощным потоком клиентов (студентов) от ваших маркетологов, доходная часть в этом направлении составит в среднем от 10 до 20 тысяч рублей за один час сессии.
3. Традиционно, на первой строчке рейтинга нашего Топ-3, находится – «бизнес-коучинг». Здесь самые высокие гонорары. Сейчас в него входит уйма под специализаций. Дело в том, что люди знакомые с коучингом, и желающие пооригинальнее упаковать свою экспертность, чаще всего ориентируются именно на это направление. Ведь данный сегмент, сразу психологически правильно настраивает клиента, в частности на решение его финансовых и карьерных вопросов. Кроме того именно здесь самые высокобюджетные клиенты, готовые платить любые суммы, особенно когда вопрос касается окупаемости инвестиций.
Пример под специализаций: «карьерный коуч», «коуч по карьере», «коуч успеха», «командный коуч», «коуч денег», «финансовый коуч», «executive-коуч» (коуч первых лиц), «коуч миллионеров», и мн. других. Или вот пример из свеженьких выдумок… «психоаналитический коуч для предпринимателей». В этом сегменте я насчитал более 500 под специализаций.
Гонорары в этом направлении начинаются от 5 тыс. рублей за сессию и могут достигать до 120 тысяч за ОДНУ встречу. Есть и такие, как Тони Робинсон, который называя себя коучем, сообщает, что берёт 1 миллиона за встречу, но проверить его невозможно, а рассказать можно что угодно.
***
Итак, вы познакомились с топовыми специализациями коучинга. Прочитав данную статью, наверняка заметили, что многие подкатегории склеиваются, то есть дублируют друг друга, по сути своего существования, решая одни и те же вопросы. Это результат безответственного поведения экспертов, которые в желании заявить о чём-то новом и уникальном, придумывают новые словосочетания (подкатегории) как новые неологизмы, в результате ещё больше запутывая своих потенциальных пользователей (клиентов).
Хочу ещё добавить один важный момент. Предложенные вам подразделения коучинга призваны удобно и понятно сегментировать клиентов на целевые группы потребителей, например «коуч для молодых мам», «коуч предпринимателей» и т.п.
Но помимо этого, коучинг ещё подразделяется:
-По виду работы, как индивидуальная и групповая работа;
-По видам применяемых ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ технологий, методик и инструментарию.
Последний пункт всегда подразумевает «повышение квалификации» и интересен уже состоявшимся коучам. Например: «аджайл-коучинг» – который интегрирован IT принципами для системной работы над бизнес-проектами, активно используя в работе с командами, наглядные средства визуализации (стикеры). Или «emotionSync-коуч», где помимо классического коучинга задействованы: кинезиология, EMDR, НЛП, MET / EFT меридианные энергетические техники, трансакционный анализ, биология клеток, знания о работе мозге. Или «медиативный-резонансный коучинг», где коуч помогает двум сторонам разобраться в существующих разногласиях посредством применения медиации, прислушаться друг к другу и найти способ, как выйти из ситуации и встать на путь соглашения. И множество других.
В заключении, хочу сделать очень важное уточнение: в основе любой специализации и/или под специализации, всегда лежит одна и та же фундаментальная технология: «КЛАССИЧЕСКИЙ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ, ТРАНСФОРМАЦИОННЫЙ КОУЧИНГ». Если вы новичок, то начинать надо именно с него, и ни в коем случае не покупаться на красивые и броские названия.
Помните, что без освоения «ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО КОУЧИНГА», все остальные креативные вербальные свёртки под специализаций – НИЧТОЖНЫ!
Красивых вам решений и умных клиентов!
