Проверенный метод спасения от выгорания бизнеса и привлечения потока клиентов
На планете проживает 8 миллиардов человек. До того, как в обороте появилась морская ракушка Каури, в качестве самой древней из всех «натуральных валют», а это было в середине II тысячелетия до нашей эры, на Земле господствовал натуробмен: ты мне – я тебе. Он имел сакраментальное значение, подразумевающее обмен смыслами, который занимал людей и поглощал их интересы.
Но со временем, с приходом посредника – денег, их философия вытеснила понимание изначальных смыслов, и было утеряно первоначальное значение взаимовыгодного обмена. При этом важно не забывать, что в период натурообмена, всё происходило в условиях товарного дефицита. Человек не брал больше того, что ему требовалось. В современных же условиях, когда продуктов столько, что приходится забивать ими склады и хранилища, людей вынуждают перемещать их в свои жилища, создавая из них подобие и продолжение складов с ненужными продуктами. И при этом оплачивать эти излишки.
В данных условиях теряется истинная товарная ценность. Утерян смысл наполнения самого предложения, который ориентируется не на реальную потребность, а на мнение и предпочтения большинства. Бренд правит миром!
Если раньше обувщик хотел кушать, то кроил чувяки, с намерением и умыслом поменяться с пекарем, чтобы получить вкусную лепёшку. Теперь создавая товар или услугу, он смутно представляет кому это нужно. Он либо ориентируется на хайповое (трендовое) мнение общества, руководствуясь принципом: «мой сосед купил, значит, это пользуется спросом».
Либо ориентируется на свой субъективный, прежний опыт потребления, то есть так: «мне это было когда-то нужно, значит, будет нужно другим».
Но в итоге, ни в том, ни в том случае, вдруг оказывается, что людям не сильно или вовсе не требуется это предложение. Таким образом в «уравнение успеха» пробирается ошибка – как искажение смыслов взаимовыгодного обмена.
Что же делать фрилансерам-помогаторам, тем, которые выбрали путь свободного предпринимательства, честно выполняют свою работу, но никак не могут получить ожидаемый результат?
Им важно обнаружить глубинный смысл своего предложения. Распаковать его: понять, что несёт в себе их предложение; насколько оно и в какой форме может понравиться другим людям; как представить свой продукт, что бы от него было сложно отказаться.
Какие традиционные торможения возникают в виде запросов со стороны продавцов:
— Не получается систематизировать свои знания, упаковать их так, чтобы получать ожидаемую прибыль.
— Не могу рассказать о своём продукте, выделить то главное уникальное, что бы это включило на покупку потенциального покупателя. Всё строю на своих догадках и домыслах. Не могу разобраться, чем мой продукт лучше других, и знают ли об этом люди.
— Не могу понять, кто готов легко и быстро купить мой продукт. Сейчас вынужден ограничиваться очень широкими выборками, например: мужчина возрастом 20—60 лет. Как найти узкие локализованные «боли»?
По сути, требуется обнаружить (вскрыть) скрытые смыслы самого предложения (товар, услуга), которые настолько завуалированы, что применяемая обычная любительская расшифровка смахивает на толкование сновидений: догадки, ассоциации, домыслы, мифы, предположения, гипотезы.
Только профессионал, который прошёл специальную подготовку, обладая специальными навыками, опытом и умениями всматриваться в мысли продавца — сможет вытащить (распаковать) потаённый смысл вашего предложения.
Как только это происходит, продавец открывает для себя много новых великолепных возможностей и перспектив для своего старого предложения.
Когда говорят про упаковку, то часто не понимают главного: прежде, чем её заново упаковывать — в начале её требуется разобрать по косточкам (распаковать). Иначе получится скучная и никому не нужная банальность.
По законам маркетинга, прежде чем назначать цену продукту, требуется наделить его ценностью, и только потом передать её своим покупателям. Но если продавец сам не понимает, какие ценности зашиты в его продукте, то никогда не сможет цельно донести это клиенту.
Задача «распаковки смыслов» состоит в том, чтобы продавец смог просто, понятно и в выигрышном свете рассказать своим потенциальным покупателям о своём продукте.
Конечная цель «распаковки смыслов» – увеличение продаж конкретного продукта за счёт попадания в целевую аудиторию с помощью понимания глубинных знаний о продукте.
Человек (продавец) пытаясь продвинуть свой товар, всегда совершает классическую ошибку — делая ставку на свою субъективность, то есть: 1) Как он сам видит свой продукт. И всегда забывает про ещё два важнейших вектора: 2) Как видят его другие, и 3) Как есть на самом деле. Распаковка смыслов продукта успешно решает подобную задачу.
Решается она всего за одно глубинное интервью (сессия) длительностью от 2 до 3 часов. Формат встречи: персональная экспертная беседа. Далее специалист работает с набранным материалом, погружается в аналитику, итогом которой становится подробнейший целевой отчёт, с указанием всевозможных рабочих точек роста, с рекомендациями, анализом ошибок и резюмированием.
Успех подобной работы однозначно зависит от опытности специалиста и времени его полевой работы. Это легко понять ориентируюсь на стоимость его предложения. Начинающие и малоопытные аккуратно предлагают себя за 5-15 тыс, не больше. Прайс более продвинутых начинается от 20 тыс, доходит до 40 и выше тысяч рублей за сессию.
Экономить на данном этапе глупо и нецелесообразно, ведь от качества «распаковки смыслов» будет зависеть весь дальнейший бизнес. Поэтому подобную работу никогда не сто́ит вносить в строку расходов, и рассматривать их только как инвестиции в бизнес.
Удачи вам и красивых решений!
P.S. Как автор уникальных методик, и эксперт в области «системных бизнес процессов» с опытом полевой работы более 12 000 часов персональной практики, предлагаю вам свою помощь. Обращайтесь в мою личку Телеграм. Ваш, профессор Зотов А.В.
