«Коучинг — это просто, а продажа коучинга …!?»
Коучинговый анекдот, а может притча:
Шел Будда с учениками по дороге.
Вдруг видит: яма, в ней вол, крестьянин пытается его вытащить, но сил не хватает. Он кивнул ученикам, они быстро помогли вытащить животное.
Идут дальше.
Снова яма, в ней вол, на краю сидит крестьянин и горько плачет.
Будда прошел мимо и как бы не заметил.
Ученики спросили его:
— Учитель, почему Ты не захотел помочь этому крестьянину?
— Помочь плакать?
В российской культуре сформировано ощутимое отвращение к продажам: «втюхивать», «впаривать», «навязывать» — хорошее дело такими словами не назовут.
Под давлением мнения большинства, начинающий коуч начинает испытывать чувства, будто он занимается постыдными делами! В итоге готов работать бесплатно или не работать вовсе.
Хочу реабилитировать слово ПРО-ДАТЬ!
Приставка ПРО— употребляется преимущественно в глаголах:
-со значением «движение мимо» (проехать);
-со значением законченности (проговорить);
-со значением однократности действия (прокричать).
Приставка ПРО встречается в существительных со значением нахождения между чем-либо (промежуток) или неполноты признака (проблеск).
ДАТЬ– имеет несколько значений:
-передать из рук в руки, вручить;
-предоставить, сделать возможным для кого-либо, обеспечить кому-либо что-либо;
-даровать что-либо, наделить, наградить чем-либо;
-устроить, организовать, пригласив кого-либо;
-доставить, принести как результат;
-проявить как результат какого-либо состояния, действия и т.п.
-выражает собственную решимость к какому-либо действию, побуждение что-либо сделать.
Рассмотрим все взаимоотношения через слово «ПРОДАТЬ».
ПРОДАЖИ
— Что это для вас?
-умение доносить ценность того, что мы делаем;
-умение себя хвалить (+ это про любовь к себе);
-умение смело говорить о своих сильных сторонах.
— Что Вы продаете?
-какая от товара ценность;
-какая от товара польза;
-какие проблемы товар решает;
-для чего Ваш товар нужен.
— Вы продаете клиенту Изменения! Наделяя при этом свой товар или услугу особенным СМЫСЛОМ.
Коучинг — это просто, а продажа коучинга…!? Так плачем или тащим?