Дарим новогоднее настроение и праздничные скидки — 50%

girlynda
girlyndamob

Дарим новогоднее настроение и праздничные скидки — 50%

c 10.00 до 18.00 (мск). Сб, Вс — выходной

c 10.00 до 18.00 (мск). Сб, Вс — выходной

Версия для слабовидящих

«Коучинг — это просто, а продажа коучинга …!?»

Время чтения: 2 мин
Дата: 01.06.2022
Автор: коуч-ментор ICM, Александра Осовик
Статьи

Коучинговый анекдот, а может притча:

Шел Будда с учениками по дороге.

Вдруг видит: яма, в ней вол, крестьянин пытается его вытащить, но сил не хватает. Он кивнул ученикам, они быстро помогли вытащить животное.

Идут дальше.

Снова яма, в ней вол, на краю сидит крестьянин и горько плачет.

Будда прошел мимо и как бы не заметил.

Ученики спросили его:

— Учитель, почему Ты не захотел помочь этому крестьянину?

— Помочь плакать?

В российской культуре сформировано ощутимое отвращение к продажам: «втюхивать», «впаривать», «навязывать» — хорошее дело такими словами не назовут.

Под давлением мнения большинства, начинающий коуч начинает испытывать чувства, будто он занимается постыдными делами! В итоге готов работать бесплатно или не работать вовсе.

 

Хочу реабилитировать слово ПРО-ДАТЬ!

Приставка ПРО— употребляется преимущественно в глаголах:

-со значением «движение мимо» (проехать);

-со значением законченности (проговорить);

-со значением однократности действия (прокричать).

Приставка ПРО встречается в существительных со значением нахождения между чем-либо (промежуток) или неполноты признака (проблеск).

 

ДАТЬ– имеет несколько значений:

-передать из рук в руки, вручить;

-предоставить, сделать возможным для кого-либо, обеспечить кому-либо что-либо;

-даровать что-либо, наделить, наградить чем-либо;

-устроить, организовать, пригласив кого-либо; 

-доставить, принести как результат; 

-проявить как результат какого-либо состояния, действия и т.п.

-выражает собственную решимость к какому-либо действию, побуждение что-либо сделать. 

 

Рассмотрим все взаимоотношения через слово «ПРОДАТЬ».

 

ПРОДАЖИ

Что это для вас?

-умение доносить ценность того, что мы делаем;

-умение себя хвалить (+ это про любовь к себе);

-умение смело говорить о своих сильных сторонах.

 

Что Вы продаете?

-какая от товара ценность;

-какая от товара польза;

-какие проблемы товар решает;

-для чего Ваш товар нужен.

 

Вы продаете клиенту Изменения! Наделяя при этом свой товар или услугу особенным СМЫСЛОМ.

 

Коучинг — это просто, а продажа коучинга…!? Так плачем или тащим?


Метки

Добавить комментарий