4 убойные стратегии достижения цели (в помощь коучу).
Когда возникает необходимость достичь цели, люди придерживаются четырёх самостоятельных тенденциозных поведенческих стратегий, которым рьяно привержены, и в течение жизни практически не отклоняются от них.
Человеческие поведенческие стратегии – это собирательный деятельный образ, в который вошли яркие характерологические особенности личности человека направленные на достижение ЦЕЛИ. Знания о них особенно применимы и полезны в коучинге в период работы с клиентом. Итак:
Стратегия: ПОКУПАТЬ
Человек идёт к своей цели и решает вопросы всегда через приобретение. При этом парадоксально, но в этой группе очень редко оказываются по настоящему богатые люди и тем не менее у «покупателей»: деньги, блат, знакомства – всегда на первом месте. Окружающих людей они воспринимают исключительно как участников некой коммерческой схемы: «ты мне – я тебе». Когда кто-то призывает выйти за пределы его стратегии, например «достичь» цели и получить искомое, то искренне не понимает, зачем на это тратить время. Ведь достаточно просто купить. А если нет возможности купить, тогда обменять. Если не обменять, то обойти все острые углы по какой-то хитрой схеме. На крайний случай сжульничать. «Покупатели» очень любят подарочки от жизни: выигрыши, наследство, т.п. Они не горюют по вопросу наполнения и смысла цели. Главное её побыстрее получить.
Такие люди, как правило, умеют легко вовлекать окружение в свои процессы, манипулировать им и навязывать свою волю.
Стратегия УГОЖДАТЬ
Человек идёт к цели и любой вопрос решает своей показательной мягкостью, учтивостью, угодничеством, заискиванием, услужливостью, вызывающей дружбой. Все люди для него – братья, друзья, родственники. Он считает, что любой вопрос можно достичь «прогибом»: произнести лесть, похвалить, восхититься другими, угодить – и цель будет достигнута. Его виктимность – это рабочий инструмент.
Предложи подобным обменяться добрыми делами (услугами) – они будут ревновать и обидятся на вас. Ведь только они могут быть «матерями Терезами» и «Бодхидхармами», а святое, как говорится «не трожь». Они могут одаривать без причины, раздавать что угодно, работать себе в убыток. Для них факт достижения цели должен сопровождаться ощущением выигрыша по отношению к себе других людей.
Такие, даже в трудное для самого себя время, в невыгодных условиях, могут мчаться на другой конец города, что бы помочь дальнему родственнику или подружке. Их «наркотик» – это ощущение своего влияния на людей через осознание своей доброты и безмерного волонтёрства. Без угодничества не делается ничего, и в первую очередь вопросы получения цели.
Стратегия РАЗВЛЕКАТЬ
Человек идёт к цели, как актёр на сцене — захватывая зрителя своим обаянием. Берёт этот мир задором, артистизмом, открытостью, экстравертностью, балагурством; для него мир – балаган, а все люди – внимающая ему публика.
Очень НЕ любит когда его не слушают. Ведь говорит ОН! САМ! ВЕЛИКИЙ!
Отлично умеет удерживать на себе внимание. Даже на серьёзных государственных, коммерческих, административных площадках он балагурит, хохмит, саркастирует в зависимости от ситуации. Он мастер искромётного экспромта.
Развлекать для него так же естественно как дышать и двигаться. Он без этого не может. В кризисной ситуации противостояния сквозят нотки жёсткого сарказма буквально распинающие оппонента. Если двигаясь к цели его призвать к реализации других видов стратегии — откровенно заскучает и перестанет работать. Ведь какой смысл в жизни, если нет сцены.
Убеждённо считает, что достигнуть цели можно только весело, на кураже, играючи, так что бы его буквально вынесло на гребне успеха. А иначе, зачем жить?
Интересно, но далеко не каждый профессиональный актёр следует стратегии «развлекать» (как форма жизни и вектор достижения цели). Для многих актёров: «развлекать» — это всего лишь его работа, и они придерживаются других стратегий, например…
Стратегия ДОСТИГАТЬ
Человек как паровоз: тащит, везёт, толкает, продавливает напором и целеустремлённостью, верой, энергией. Всё окружение для него – это вагончики. Причём в буквальном смысле. Если вагончики мешают и перегружены, то может отцепить и двинуться дальше без них. Он не любит выплясывать (как развлекатор), не терпит «прогибов» (как угождатор), избегает покупать. Он – достигатор! Всё что на его пути — будет проигнорировано, уничтожено, обойдено, перескочено. Иногда процесс достижения цели может быть долгим, тягомотным (в зависимости от темперамента и условий среды). Достигатору могут советовать: «купи и всё сразу легко решиться». Но какой в этом смысл? Ведь предав свою стратегию — теряется смысл жизни. Зачем цель без достижения? Невозможно сказать, что стратегия «достигать» лучше остальных. Каждая стратегия имеет право на жизнь. Более того принуждая человека сменить свою урождённую стратегию (например увлекая «героическим» примером своего виденья), коуч рискует остаться без клиента, мама без уважения ребёнка, ребёнок потерять хорошие отношения с родителями. Слушайте и слЫшайте других людей! Уважайте их врождённые качества и таланты.
Ограниченный форматом статьи, сегодня я рассказал вам только самое общее. При этом тот, кто профессионально коммуницировал с человеком — сможет сразу оценить полезность предложенной мною типологии. Это проверенный эффективный инструмент для понимания человеческих возможностей (ресурсов).
Если хочешь научиться виртуозно применять эти и другие знания для решения своих конкретных вопросов и управлять сложными ситуациями — переходи по данной ссылке и регистрируйся на мой курс-интенсив «Старт-коучинг». Для вас пока бесплатно!
